Mais que se passe-t-il de l’autre côté de l’Atlantique? Pourquoi les vétos sont ils remontés contre Bayer?

La raison est toute simple: les antiparasitaires ADVANTAGE et ADVANTIX sont dorénavant disponibles librement dans toutes les bonnes animaleries.

Tout comme Merial il y a quelques années qui après avoir fait connaître son produit phare FRONTLINE grâce aux vétérinaires, avant d’étendre sa commercialisation dans toutes les grandes surfaces et cybermarchands dédiées aux animaux de compagnie…c’est autour de Bayer de rejouer le même mauvais tour. Les vétérinaires ont bu les paroles des représentants qui leur promettaient l’exclusivité de leurs produits au marché vétérinaire. Les vétos ont assuré le lancement et  la promotion des produits au sein de leurs cliniques, et maintenant que les produits ont été adoptés par les propriétaires d’animaux, il sont maintenant disponible dans toutes les bonnes épiceries…Raison officielle de ce changement soudain de politique: ”rester compétitif dans un marché en perpétuelle évolution.” Pour faire passer la pilule, un coupon de réduction de 20$ sur les soins, lorsqu’un client achète les produits de la discorde chez son véto avant la fin de l’année.

Certains labos, comme VetPharm profitent de la grogne pour lancer leur offensive marketing de leur antiparasitaire vendu exclusivement par les vétérinaires, avec technologie de traçabilité et plan de chasse aux vendeurs parallèles.

Ce revirement de politique sera-t-il étendu aux autres pays? Quelles sont les parades des vétos face à ces revirement soudains de politiques de distribution par les labos? C’est la lutte de David contre Goliath…Alors contrat d’exclusivité signés? Boycott? Passage a des antiparasitaires systémiques et donc à prescription obligatoire? La question reste ouverte…

Avec le passage à la vente en masse d’ADVANTIX, les plus cyniques prédisent une recrudescence des intoxications à la permethrine, de quoi amortir largement le coupon de réduction de 20$…